נקודת כאב: מותג וזהות תרבותית

"2024-2030 דו"ח המחקר של שוק השוק המבודד של השוק המבודד של סין, ניטור ואסטרטגיית השקעות, שפורסם על ידי מכון המחקר Huajing Industry מראה כי ערך הייצוא של הכוסות המבודדות של סין הראה מגמת צמיחה מתמדת בשנים האחרונות. ערך הייצוא בשנת 2022 היה 27.805 מיליארד יואן, עלייה של 4.601 מיליארד יואן משנה לשנה. זה לא רק משקף את ההכרה העולמית של הצרכנים בכוסות המבודדות של סין, אלא גם מציג את מרחב הצמיחה של שוק הכוסות המבודדות. מ"תוצרת סין" ועד "מותג סיני", הכוסות המבודדות הסיניות של היום מובילות את הטרנד החדש של צ'יינה-שיק הולך לים עם מראה חדש. אבל בדרך למעבר גלובלי, תעשיית ייצור המוצרים האזרחית המיוצגת על ידי מפעלי כוסות תרמוס עדיין מתמודדת עם אתגרים רבים.
יצירת מותג בחו"ל היא הרבה יותר קשה מאשר בסין בגלל הבדלי תרבות", אמרה שיה פייג'אן לכתבים בראיון". לצרכנים סינים וזרים יש צרכים ותרחישי שימוש שונים לחלוטין עבור כוסות תרמוס. דרישות ותרחישים מובחנים מציבים דרישות עיצוב גבוהות יותר עבור ארגונים. הוא נתן דוגמה לכך שאנשים במדינות המערב מוכנים יותר להשתמש בכוסות תרמוס ל"קירור", ויש גם הבדלים משמעותיים בצורת הכוס ובקיבולת, הנובעים מהבדלים בתרבות ובמושגים המקומיים. לכן, ארגונים סיניים חייבים לפעול לפי עיקרון הלוקליזציה בעיצוב ולא לעבוד בבידוד. רק על ידי עיצוב מוצרים הפונים לצרכנים בחו"ל נוכל לשפר את הכרת המותג ונתח השוק בחו"ל.
בנוסף להבדלים תרבותיים, על פי מנהיגי העסקים המתראיינים, הסביבה העסקית, המדיניות המשפטית ואפילו הגיאופוליטיקה שנתקלה בתהליך ההליכה הגלובלית הם גם אתגרים קשים להתגבר עליהם. ביניהם, כמה מדינות, ובמיוחד כמה מדינות אירופיות ואמריקה, בנו גם חסמי סחר שקשה להתגבר על מפעלים סיניים מקומיים בפרק זמן קצר. כדי למנוע סיכונים, חברות רבות מתעדפות בחירת דרום מזרח אסיה בעת התרחבות מעבר לים. מצד אחד, לאנשים באזור זה הכרה גבוהה במותגים סיניים; מצד שני, האזור יש תמיכה מלאה יחסית בתעשייה ושרשרת אספקה.
עם ההתפתחות המהירה של תעשיית המסחר האלקטרוני, ערוצי המכירה של מוצרים אינם מוגבלים עוד לקניונים וסופרמרקטים מסורתיים. ערוצים מקוונים בחו"ל כמו אמזון הפכו לחלקים מאוד. השינויים בערוצי המכירה סיפקו פלטפורמת מכירה רחבה יותר למותגים מקומיים, אך גם העלו דרישות גבוהות יותר למותגים סיניים להתרחבות נוספת מעבר לים.
כשמדובר בערוצי המסחר האלקטרוני, LV Zhengjian אמר כי בעבר חברות צריכות להתבסס בשווקים מעבר לים ולשלוח אנשי מכירות. כעת, באמצעות ערוצים מקוונים, מוצרים סיניים יכולים להגיע בקלות לצרכנים גלובליים, ומאפשרים לחברות להשיג הבנה מעמיקה יותר של צרכי הצרכנים המקומיים ולהפעיל לחץ חדש על יעילות הייצור, הייצור והמחקר והפיתוח של מפעלים סיניים. אבל הלחץ הוא הכוח המניע, והמפעלים ישתנו וישדרגו בהתאם, מה שהופך את קווי הייצור לגמישים יותר והסתגלות יותר כדי לענות על הצרכים של קבוצות קטנות, התאמה אישית והתאמה אישית.
בהשוואה למותגים זרים, מותגים סיניים התחילו מאוחר יחסית ועדיין יש פער במודעות הצרכנים. Lv Jiechi הצהיר שבתהליך המעבר לגלובאלי, ההכרה במותג ובתרבות לוקחת זמן להתיישב. עד היום, לאנשים רבים עדיין יש רמה גבוהה של אמון ב"מותגים זרים", למרות שרוב המוצרים הללו מיוצרים בארץ. כדי להתעלות על מותגים מערביים בפרק זמן קצר, קשה לשנות את התפיסות הטבועות של הצרכנים אלא אם ישנה פריצת דרך טכנולוגית משמעותית ונוצר מוצר ייחודי. נכון לעכשיו, מותגים סיניים עדיין צריכים להעמיק את תוכן המוצרים שלהם תוך הבטחת איכות המוצר, תוך צבירת מודעות ומוניטין למותג בהדרגה. למעשה, ללא קשר לענף, על מנת לזכות בהכרה בשוק הבינלאומי, יש צורך לטפח את השוק בסבלנות, לגבש אסטרטגיות שוק מתאימות, לספר היטב את סיפור המותג האישי שלו ולהעצים בהדרגה את השפעת המותג.